La référence en recouvrement

Les impayés des hôtels et restaurants

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23 novembre 2017

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Les impayés des hôtels et restaurants

Les impayés des hôtels et restaurants sont un problème bien réel pour ces entreprises, qui sont généralement des PME ou TPE mal équipées pour les gérer, alors que ces impayés ont un impact significatif sur des trésoreries souvent tendues. Chèques impayés, no-shows dans l'hôtellerie, soldes de réceptions non réglés, salariés indélicats qui tentent de faire facturer sans autorisation leur entreprise, les cas d'impayés ont tendance à se multiplier.   1. Les chèques impayés Même si l'utilisation du chèque a tendance à nettement diminuer au profit des cartes bancaire, ce moyen de […]


3 techniques simples pour réduire le DSO

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13 novembre 2017

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3 techniques simples pour réduire le DSO

Le DSO, Days Sales Outstanding, mesure le compte clients rapporté au chiffre d'affaires : combien de jours de chiffre d'affaires représente le compte clients de l'entreprise. On le calcule en faisant le rapport entre le compte clients et le chiffre d'affaires TTC des 12 mois précédents; le résultat est multiplié par 365 pour l'exprimer en jours. Cet indicateur de transformation des ventes en cash est un outil essentiel pour suivre le compte clients, de façon simple. La réduction du DSO est donc un objectif primordial d'un directeur financier ou d'un credit […]


Activer la clause de réserve de propriété

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3 novembre 2017

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Activer la clause de réserve de propriété

Comment activer la clause de réserve de propriété, lorsque la vente d'un bien n'est pas payée ? Cette clause peut être mise en oeuvre lorque le débiteur est en procédure collective : sauvegarde, redressement ou liquidation judiciaire. On peut ainsi récupérer le bien vendu non payé, ou bien s'en faire payer le prix, dans certaines conditions.   1. Conditions d'activation de la clause de réserve de propriété Mettons d'emblée les choses au clair : ce qu'il est interdit de faire, c'est d'aller chez son client pour récupérer sans son accord la […]


3 méthodes pour lutter contre les chèques impayés

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10 octobre 2017

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3 méthodes pour lutter contre les chèques impayés

Les chèques impayés sont une plaie pour la gestion des entreprises et le commerce. Prestation effectuée, marchandise livrée : le paiement est reçu, mais le chèque revient impayé, pour insuffisance de provision, compte clôturé ou interdiction d'émettre des chèques . Que faire ? Voici 3 méthodes pour lutter contre les chèques impayés.   1. Remettre astucieusement le chèque à l'encaissement L'insuffisance de provision signifie que le compte n'était pas assez approvisionné pour permettre le paiement du chèque le jour où il a été présenté. Lorsque c'est la cause du rejet, c'est […]


Comment faire payer le dirigeant d’une société en liquidation ?

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25 septembre 2017

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Comment faire payer le dirigeant d'une société en liquidation

Comment faire payer le dirigeant d'une société en liquidation ? C'est une tentation forte, surtout quand le dirigeant rouvre une autre société, avec une activité similaire, après avoir laissé une ardoise à ses fournisseurs. Dans la pratique, les conditions pour mettre le passif de la société à la charge des dirigeants ou administrateurs sont difficiles à réunir.   1. La condition de la faute de gestion Selon l'article L651-2 du Code de Commerce, il faut prouver une faute de gestion du dirigeant pour qu'il soit condamné à prendre en charge l'insuffisance […]


Numérisation de l’économie et productivité

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31 août 2017

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Numérisation de l'économie et productivité

La numérisation de l’économie avance à marche forcée : usine 4.0, robotisation, dématérialisation des services, suppression des documents papier, uberisation… Pourtant, il y a une énigme : la productivité, mesurée par la quantité de biens et services produits par heure travaillée, ne progresse plus que très lentement. Où se cachent les gains de la numérisation ? Pourquoi la productivité n’en profite-t-elle pas, ou si peu ?   1. L’accroissement des inégalités… parmi les entreprises ! On parle beaucoup de la lutte contre les inégalités comme facteur de progrès social. Mais l’accroissement […]


Comment provisionner les créances clients impayées ?

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29 mars 2017

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Comment provisionner les créances clients impayées

Nous sommes en pleine saison d’arrêté des comptes. Les responsables comptables et les directions se demandent comment provisionner les créances clients impayées. Chefs d’entreprises, comptables et commissaires aux comptes doivent donc évaluer et justifier les provisions à passer sur les clients douteux et les impayés mis en recouvrement.   1. Règle comptable et règle fiscale Comptablement, on suit la règle de prudence : les créances sont évaluées à leur valeur probable de réalisation. La perte éventuelle, si la créance ne peut être entièrement recouvrée, fait l’objet d’une provision pour dépréciation. La […]


La longue traine des recouvrements

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16 mars 2017

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longue traine des recouvrements

La longue traine des recouvrements, c'est quoi ? Le vocable de long traine désigne la persistance d'un effet longtemps après sa cause. Pour le recouvrement de créances, la longue traine fait référence à la capacité à obtenir un recouvrement plusieurs années après la date de la facture, et même après la première action de recouvrement. Comment faire pour récupérer de l'argent si longtemps après le début du processus de recouvrement ?   1. Le profil temporel des recouvrements Statistiquement, le profil temporel des recouvrements est assez constant. Si l'on considère les […]


Les escroqueries aux titres restaurant

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28 février 2017

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Les escroqueries aux titres restaurant

Quand on a obtenu un jugement exécutoire contre un restaurant, il est habituel de tenter une saisie auprès de la CRT, centrale de règlement des titres restaurant. La CRT est l'organisme qui centralise tous les titres restaurants, et les rembourse aux restaurants et autres commerces qui les ont reçus. Mais bien souvent, la CRT n'a pas de fonds revenant au restaurant saisi, ce qui fait que la saisie attribution entre ses mains est infructueuse. Quelles sont les escroqueries mises en oeuvre pour cela ?   1. Titres restaurant et CRT Tout […]


Opposition hors délai : que faire ?

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24 février 2017

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Opposition hors délais

Lors d'une procédure judiciaire par injonction de payer, le débiteur dispose d'un délai d'un mois, après la signification par huissier de l'injonction de payer, pour faire opposition. Il peut alors défendre sa position devant le Tribunal de Commerce, assisté par un avocat. A défaut d'opposition dans ce délai d'un mois, le Tribunal de Commerce délivre, sans autre formalité, le titre exécutoire. Que faire si l'opposition est hors délai ?   1. Les modalités d'opposition. Les modalités pour faire opposition sont peu contraignantes. Le plus simple est d'envoyer un courrier au greffe […]

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